Inmiddels zijn we ruim een jaar onderweg en beginnen we online afspraken met prospects te waarderen. Of toch niet? Graag deel ik de uitdagingen die wij tegen komen, onze tips en de voordelen van het online business to business dienstverlening verkopen.
Uitdagingen
Online een goede relatie bouwen kost gewoon echt meer energie
Tech sometimes fails you
Interactie met grote groepen blijft moeilijk
Tips
Voorbereiding is en blijft key, wat ga je delen, welke vragen ga je stellen en vooral: hoe ga je zorgen voor de juiste interactie, al helemaal bij een groep
De juiste technische ondersteuning, werkt het niet? Fix het. Of laat het fixen.
Leer levendige en beeldende verhalen vertellen
Presenteer je voor een grote groep? Vraag iedereen zijn/haar camera aan te doen en zichzelf zichtbaar in beeld te presenteren, wel zo netjes toch? Neem de leiding en stel vragen aan verschillende mensen door hen bij de naam te noemen (extra makkelijk nu want als het goed is staat zijn of haar naam gewoon in je scherm)
Blijf creatief, toon lef en zorg voor voldoende inlevingsvermogen
Voordelen
Je kunt nu veel effectiever met je tijd omgaan want: geen reistijd!
Een effectievere afspraak, snel documenten delen, minder tijd voor het zoeken van een ruimte, koffie pakken etc. Al zaten hier ook kansen in.
Sneller een afspraak bij iemand in de agenda krijgen, de drempel is lager en de grens vervaagt tussen even chatten, bellen of Zoomen.
Je heb een reden om al je oud contacten weer eens bellen, simpelweg om te vragen hoe zij omgaan met deze situatie en hoe het men hen gaat.
Maar laten we ook eerlijk zijn, hoe FANTASTISCH was ons werk, toen we nog altijd onderweg waren, op super veel nieuwe plekken kwamen en nieuwe mensen konden ontmoetten, elke dag weer. En als je dan een succesvolle afspraak hebt gehad? Terug in die auto, muziek hard aan, zonnebril op, lievelingskoffie to go onderweg halen (of een andere beloning die je aan je zelf hebt verkocht als soort van beloning voor je harde werk, bij mij vaak een broodje kroket, oops) en enorm na-genieten van weer zo'n rete goeie afspraak. Als dit straks weer kan gaan we hier nog 10x harder van genieten. Voor nu: hang in there and make the best of it!
Hoe gaan online afspraken met prospects jou af en heb je ook tips om te delen? We horen ze graag!